Женсовет
социальный проект при участии:
ВЕРОНИКА ДАВЫДЕНКО
Интервью: Екатерина Громко
Создатель, Генеральный и коммерческий директор компании по производству обуви под брендом «MIA».
Мой бизнес — производство дизайнерской обуви под брендом MIA. У нас ультрамодная обувь в стиле спорт-шик. То есть это кеды, кроссовки, которые не выглядят чисто спортивными и подходят под любую одежду: джинсы, платья, юбки, шорты. При этом они стильные и очень удобные.
Бренду MIA всего три года, он совсем молодой. Но так получилось, что с момента своего появления наша компания ломает сложившиеся стереотипы. Не потому что мы такие креативные дизайнеры-бунтари, которым нравится эпатаж. Просто жизнь за последние десятилетия сильно изменилась, а общественное мнение не поспевает приспосабливаться к новым реалиям.
Все привыкли, что кроссовки с юбками лучше не комбинировать. А мы выпускаем модели, которые прекрасно сочетаются даже с классическими платьями.
Принято считать, что спорт-шик молодежный стиль. Но нашу обувь покупают и люди старшего возраста, кому около 60 лет. Для нас самих это оказалось сюрпризом. Мы рассчитывая в основном на аудиторию лет до 30.
Думаю, все дело в удобстве наших моделей. Мы разрабатывали их в расчете на ножки российских женщин. Полнота регулируется, внутри ортопедические стельки, подошва из облегченного каучука. Поэтому женщины стали покупать нашу обувь и для своих возрастных родственниц.
Та же история произошла и с мужскими моделями. Изначально мы не планировали выпускать обувь для мужчин. Шили только для женщин. Но постоянные покупательницы стали спрашивать обувь для своих мужей, сыновей. Сейчас мы выпустили пробные партии мужской обуви, тестируем спрос.
Мы практически не рекламируем свою обувь, у нас пока даже своего сайта. Бренд рекламируют наши любимые покупатели — работает сарафанное радио.
А это значит, что мы не имеем право на ошибку, не можем схалтурить, сэкономить на качестве. Иначе у нас больше не будут покупать. Вот и стараемся не разочаровать своих покупателей.
Наша обувь производится исключительно в России. Мы используем лучшие европейские материалы. Кожу привозим из Италии, Испании, Турции. Этим мы ломает еще один крепко засевший в сознании людей стереотип. Большинство считает, что русская обувь не может быть качественной и стильной.
Да, изначально нам не доверяли, предпочитая зарубежные бренды. С этим стереотипом бороться сложнее всего. Но люди меняют свое мнение, когда начинают носить нашу обувь.
Мы шьем обувь не хуже известных марок, а модели наши и вовсе уникальны. Мы не идем проторенной дорожкой и не подделываем итальянские модели, как это делают китайцы, например. Мы создаем свой стиль, свою моду. А это рискованно.
Когда открывали этот бизнес, невозможно было заранее предугадать, примут ли такой стиль наши женщины или нет.
MIA мы создавали вместе с близкой подругой — дизайнером по обуви. И этим сломали сразу несколько стереотипов.
Во-первых, традиционно никто не верит в женскую дружбу. Бывает ли она на свете или нет, вопрос риторический. У всех свое мнение. Скажу одно, у нас с подругой получилось построить бизнес.
Во-вторых, считается, что деньги разрушают дружбу. Наверное, каждому на память приходят истории, когда близкие друзья рассорились из-за денег. Но нас с подругой общий бизнес только сплотил.
Мы живем в удивительное время, когда взрываются стереотипы, которые сформировались за последние сто лет. Например, сегодня люди в возрасте 50 лет идут учиться и получают образование. Даже двадцать лет назад представить такое было невозможно. А сегодня это уже норма.
Еще один сломанный нами стереотип — предпринимательство приносит ущерб семье.
Я вплотную начала заниматься бизнесом только когда мой ребенок подрос. Точно скажу, семья от моей работы не пострадала.
Пока ребенок был маленький я накапливала информацию, получала необходимые знания. Если честно, тогда мне и не хотелось начинать свое дело.
По образованию я учитель иностранных языков. Никакого отношению ни к производству обуви никогда не имела.
Почему я решила открыть обувной бизнес? В какой-то момент мы с подругой поняли, что накопили критический потенциал знаний и навыков, который очень хочется реализовать в жизни. Мы буквально загорелись идеей создавать свою обувную коллекцию.
Мы продумали концепцию нового бренда. Исходили из того, что женщины сейчас ведут активный образ жизни. Им нужна обувь, в которой приятно двигаться, но при этом она должна быть стильной и подходить не только для спортивного зала, но и для деловой встречи, ужина в ресторане.
Первая партия нашей обуви быстро разошлась по друзьям и друзьям друзей. Значит, мы не ошиблись и все правильно рассчитали.
На семинарах по маркетингу учат, что открывая бизнес, нужно сначала изучить свою целевую аудиторию, а потом дать ей продукт, в котором она нуждается. Мы же действовали наоборот. Сначала нас захватила идея создать классную обувь, а потом мы стали искать для нее целевую аудиторию.
С аудиторией мы не совсем угадали. Она оказалась шире, чем предполагали изначально.
Правильно ли исходить от продукта, который хочешь продавать, а не от потребностей покупателей? Не знаю. Но у нас получилось. Возможно, этим мы сломали еще один стереотип.
Как я сказала, к моменту создания бизнеса я накопила много знаний о том как выстраивать отношения с партнерами и клиентами, о маркетинге и менеджменте. Думала, что этого багажа мне хватит. Но нет. Все равно возникла масса вопросов по бухучету, продвижению бизнеса в интернете и прочему.
Пришлось все это осваивать, пройти курсы, ходить на семинары, изучать множество информации. Я погрузилась в эти вопросы с головой.
Я не планирую выполнять сама все функции в компании. Я Генеральный и коммерческий директор. Но прежде чем делегировать кому-либо финансовый учет или продвижение интернет-магазина, я сама должна досконально изучить как все это работает. Иначе как потом проконтролировать сотрудников?
Как Генеральный директор я отвечаю в своей компании за все, поэтому постоянно приходится учиться, много работать. И мне это нравится.
